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威海淘宝代运营-化妆品店铺

2020-07-11 00:00:00
威海淘宝代运营-化妆品店铺
详细介绍:


店铺背景  ↓


店铺主营化妆品。三月中旬开始接手的这个店铺。一个实在不能再差的小淘宝,去年12月份开通的新店,完全佛系运营,基本没有销售。店铺也没有降权等不良记录。

 

店铺存在问题  ↓


接手之后了解到厂家产品货源很充足,基本都是跟别人的爆款,不用担心货源和资金的问题。从4月2号开始操作,在4月8号的时候上了一个新的款,这个款就是跟爆款的行式选出来了,有同行已经日销400单了。在4月11号的时候开始做活动,参加一次天天特价,加上情人节化妆品整体类目流量涨幅明显,4月前半个月达到每天1000多的真实销售额。

 


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运营策略  ↓


在4月18号上新款之后,直接上直通车去测主图的点击率,有的人喜欢做基础销量然后再去开车,我是直通上去先用直通车选再做基础销量。

 


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从图中也可以很明显地看到流量从4月21号的时候涨幅比较大了。是因为这个新款在用直通车引流量,可以看下当时流量来源情况


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直通车花费情况是由低到5月7号日花费到4900元,接下来就是降费用了,从5月7号开始流量已经起来了,因为之后越增加费用涨幅越小所以不再增长直通车费用了。这款产品直通车数据较好,收藏加购相对比较高,所以首先用直通车起基础,而后几天,转化也越变越好。之后销量开始保持稳定。

选款很重要,化妆品类目选款通常就是跟爆款,然后通过直通车测款测主图,根据点击率收藏加购转化选好图选好产品 。


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